CEES 销售推进
让下一次跟进，
不再被遗忘。
从重点商机的资料整理、跟进准备和审批交接开始。销售少重复录入，负责人看清推进，老板看到需要决策的事情。
从输入到业务成果
一条可以解释、
可以验收的流程。
准备方案
审核与批准
记录执行回执
起始数据
试点开始前准备
- 客户与商机清单
- 最近跟进与下一步
- 报价和审批规则
优先使用客户可授权的现有系统或脱敏样本，不要求先迁移整家公司。
衡量真正重要的结果
先约定如何判断有用
- 有效跟进完成率
- 信息准备时间
- 审批等待时间
对照试点前的实际情况验收，同时记录失败、返工和使用成本。
试点不承诺增加成交或收入；商机金额不等于新增收入。
从一个部门开始
从一个部门开始。
用结果决定下一步。
老板看得到价值，员工得到实际帮助。不是先买一个驾驶舱，再想办法填数据。
接入工作
确定一个负责人、一条流程和必要数据。先定义边界，再开始。
验证价值
员工与负责人一起使用，对照事先约定的指标验收成果。
逐步扩展
复用已经跑通的模板，再扩部门、用户与自动化范围。
最小落地单元员工工作 + 团队管理 + 经营决策一个部门 · 必要数据 · 一条完整流程
从一个部门开始不用一次改变整家公司。
不用一次改变整家公司。
先把一件重要的事做好。
确认场景、数据与验收标准，再决定是否开始。