CEES 営業
次の商談を、
着実に前へ。
重要な商談の背景情報、フォロー準備、承認の引き継ぎから開始。重複入力を減らし、進捗と判断の根拠を明確にします。
01ワーク · 従業員
顧客情報を集め、レビュー可能なフォロー案を作成します。
02マネジメント · マネージャー
停滞した商談、見積もりの条件、調整依頼を確認します。
03経営判断 · 経営層
特別値引きや重要顧客へのリソース配分を判断します。
入力から成果まで
説明できる業務フロー。
確認できる成果。
次のアクションを準備
レビューと承認
結果を記録
開始時のデータ
パイロットの準備
- 顧客・商談一覧
- 直近の接点と次のアクション
- 見積もり・承認規定
承認済みの既存データや機密情報を除いたサンプルから始めます。
重要な成果を測る
役立つ成果を合意
- 有効なフォローの完了率
- 準備時間
- 承認の待ち時間
基準値と比較し、失敗、手戻り、利用コストも含めて確認します。
パイロットは売上や受注を保証しません。商談金額は増分売上ではありません。
ひとつの部門から始める
ひとつのチームから。
成果を確かめて、次へ。
経営層には見える価値を、従業員には実務の支援を。実際のデータと仕事から始めます。
仕事をつなぐ
担当者、業務フロー、必要なデータを選び、開始前に範囲を決めます。
役に立つ価値を確かめる
従業員とマネージャーが同じ業務に参加し、合意した指標で結果を確認します。
段階的に広げる
検証済みの型を再利用し、チーム、利用者、自動化を増やします。
導入の単位ワーク + マネジメント + 経営判断ひとつのチーム・必要なデータ・完結した業務フロー
ひとつの部門から始めるすべてを一度に変えなくていい。
すべてを一度に変えなくていい。
まず、大切な仕事をひとつ。
業務、データ、評価基準を確認してから、開始を判断します。